Comment déterminer et optimiser son Taux Journalier (TJM) pour un consultant indépendant en 2025 ?
Le Taux Journalier Moyen (TJM) et le Chiffre d’Affaires (CA) sont deux préoccupations essentielles d’un consultant indépendant qui possède sa propre structure. L’expertise ainsi que le nombre d’années d’expérience entrainent une forte variation des taux journaliers. Par exemple, un consultant achats avec 5 ans d’expérience et un directeur achats de transition possédant plus de 15 ans d’expérience, ne prétendront pas au même taux journalier.
Mais bonne nouvelle ! La tendance observée en 2025 sur le marché du consulting freelance achats indique une hausse des TJM sur les missions courtes et à haute responsabilité (+10% environ par rapport à 2023).
Quels sont les taux journaliers moyens selon les types de missions en achats en 2025 ?
Le Taux Journalier (TJ) d’un consultant indépendant varie en fonction des positions de missions. Il existe 3 types de mission avec différents niveaux d’intervention et de responsabilités : expertise opérationnelle, intérim management et manager de transition.
Pour vous donner une idée, une mission opérationnelle en achats ou SCM pour 5 ans d’expérience commence en général autour de 400 à 500€/jour pour le freelance.
Une mission opérationnelle pour un expert de type category manager permet de générer de 600 à 900€/jour.
Une mission d’intérim manager ou de manager de transition est « hors grille » puisque la fourchette est très large mais ne concerne que peu de missions au total sur le marché. Le TJ peut démarrer aux alentours de 900€/jour et s’élever jusqu’à 1500€/jour.
Comment estimer précisément son TJM en tant que consultant freelance en achats ? (2025)
Déterminer son TJM (Taux Journalier Moyen) peut sembler complexe pour un salarié qui envisage de se lancer en freelance. Pourtant, c’est une étape stratégique essentielle pour assurer la rentabilité de son activité. En 2025, le marché du conseil en achats reste dynamique, notamment en raison de la pénurie de profils qualifiés en category management, supply chain et achats durables. Cela a contribué à une revalorisation globale des TJM sur certaines typologies de mission.
Exemples de TJM constatés en 2025 dans le domaine des achats :
Mission opérationnelle (acheteur confirmé, 3-5 ans d'expérience) : entre 450€ et 600€ / jour
Expertise opérationnelle (category manager, 5-10 ans) : 650€ à 850€ / jour
Intérim management (manager achats, 10-15 ans) : 850€ à 1100€ / jour
Management de transition (directeur achats senior) : 1200€ à 1600€ / jour, selon la complexité et l’urgence de la mission
Ces fourchettes tiennent compte d’une prestation vendue via un intermédiaire (cabinet de conseil, plateforme, ESN). En 2025, passer en direct avec le client final permet généralement d’augmenter son TJM de 15 à 20 %, tout en gardant une marge négociable.
Revenu net à partir du TJM
Ton TJM ne correspond pas à ton revenu personnel. Il représente le chiffre d’affaires généré par ta structure (EURL, SASU, microentreprise, etc.).
En moyenne :
50 à 55 % de ton TJM constitue ton revenu net avant impôt sur le revenu, après déduction des cotisations sociales, frais de fonctionnement et impôt sur les sociétés le cas échéant.
Exemple : pour un TJM de 700€/jour sur 180 jours facturés/an = CA annuel de 126 000 €, soit environ 63 000 à 70 000 € de revenu net selon ta structure.
Définir un TJM cible réaliste
Ta stratégie de tarification doit tenir compte de plusieurs critères :
Ton expérience et ta spécialisation (ex : achats indirects, achats IT, achats responsables)
Le niveau de responsabilité attendu (opérationnel, stratégique, managérial)
La durée et la fréquence des missions (longue mission = TJM plus bas mais stable)
La localisation (métropole, province, full remote)
Le canal de vente (plateforme, cabinet, direct client)
Quels critères influencent concrètement le TJM d’un consultant indépendant en 2025 ?
Le lieu de la mission peut également faire varier sensiblement le taux journalier pour une même mission. En dehors des frais de vie qui ne sont pas compris dans le taux journalier, certaines missions, proches de votre domicile apportent un certain confort qui doit être pris en compte dans votre offre. Il en va de même pour l’intérêt de la mission et son sujet.
Enfin, la durée de la mission joue un rôle déterminant dans le taux journalier. En effet, une mission plus courte sera généralement plus rémunératrice qu’une mission longue qui elle vous couvrira davantage contre le risque d’intercontrat.
La constitution d’une offre doit être réfléchie et en adéquation avec votre profil et vos compétences afin de vous garantir les meilleurs revenus et d’éviter une pénurie de mission.
Comment calculer le Chiffre d’Affaires annuel d’un consultant indépendant à partir de son TJM ?
Le calcul est simple :
CA annuel = TJM x nombre de jours facturés sur l’année
En 2025, un freelance en achats facture en moyenne 160 à 200 jours par an, selon sa capacité à limiter les périodes d’intercontrat.
Exemple concret : Un TJM de 700 € sur 180 jours facturés = 126 000 € de chiffre d’affaires annuel.
Ce chiffre est brut : il comprend les cotisations sociales, les charges fixes (logiciels, comptable, assurance RC Pro…) et la rémunération. Pour estimer ton revenu net, compte généralement 45 à 55 % du CA, selon la structure juridique choisie.
Quels sont les éléments composant un Taux Journalier moyen (TJM) en freelance (charges, marges, impôts) ?
Si le taux journalier est difficile à estimer c’est que son découpage est complexe. Comme expliqué précédemment, il est important de rappeler qu’un taux journalier n’est pas un salaire mais un CA pour votre structure.
Ainsi, la structure choisie pour effectuer des missions en tant qu’indépendant aura un impact sur les charges et donc ce que vous percevrez comme salaire. Le freelancing est une opportunité de faire une optimisation fiscale grâce à une gestion fine de ses charges (notamment sociales) et une répartition habile de ses revenus, en fonction de la forme retenue (SASU, EURL, etc.). Ces objectifs sont à définir avec un expert-comptable.
Le TJ est ainsi composé de votre rémunération mais également des charges de structures, d’impôts sur les sociétés et autres charges afférentes. Si vous passez par un intermédiaire tel qu’un cabinet de conseil, votre TJ de vente devra tenir compte de la marge commerciale de ce dernier.
Tendances du marché des consultants indépendants en achats en 2025
En 2025, le marché du freelancing achats connaît une hausse notable des TJ liée à une pénurie de profils expérimentés en intérim management et en management de transition. Par ailleurs, le développement des solutions digitales facilitant les missions à distance permet également une optimisation des coûts, augmentant ainsi la rentabilité des missions.
Prenez le temps de bien analyser votre marché et de comprendre le fonctionnement des TJ. Il est important d’être agile afin de s’adapter aux évolutions du marché. Nous vous conseillons également de vous renseigner sur les différentes charges auxquelles vous serez soumis en tant que chef d’entreprise, selon la structure choisie.
*Le taux dépend de la structure choisie et peut s’élever à plus de 50%. Il existe de nombreuses structures possibles.
