Les 5 profils d’acheteurs les plus recherchés en 2025
Face à la transformation digitale, aux nouvelles exigences réglementaires et à la quête de performance, les fonctions achats évoluent vite. En 2025, que vous soyez en poste ou consultant achats indépendant, ces cinq profils concentrent l’attention des recruteurs et des entreprises à la recherche de talents externes.
- L’Acheteur IT
- L’Acheteur Travaux
- L’Acheteur Marchés Publics
- Le Responsable Achats Indirects (management)
- L’Acheteur Industriel Généraliste
Les missions confiées à un consultant achats évoluent fortement, qu’il s’agisse d’intervenir en renfort ponctuel ou sur des projets stratégiques. Ces profils sont également très recherchés chez les consultants indépendants en achats, en réponse aux besoins croissants de flexibilité et d’expertise.
Les profils acheteurs les plus recherchés en 2025 sont ceux capables de combiner expertise technique et souplesse dans un contexte en constante évolution.
Pourquoi ces profils sont-ils autant recherchés en 2025 ?
Acheteur IT : un profil au cœur de la transformation numérique
L’Acheteur IT est responsable des achats de matériels et de services en informatique et en télécommunications. Il est rattaché à la direction des Achats ou parfois même à la direction des systèmes d’information (DSI). Quel que soit son rattachement, l’acheteur IT sera en constante coordination avec la DSI.
- L’acheteur IT peut se décomposer en 4 silos différents :
- Software
- Prestations intellectuelles (P2I)
- Telecom
- Hardware
L’IT étant en perpétuelle évolution dû aux innovations technologiques, les acteurs de ce monde évoluent également très rapidement. Les besoins IT pour les entreprises se font alors de plus en plus importants. En 2025, la pénurie de talents IT s'est intensifiée, avec 71 % des entreprises du secteur numérique en France signalant des difficultés de recrutement, notamment pour des profils spécialisés en intelligence artificielle, cybersécurité et cloud computing.
Acheteur Travaux : pilier des achats dans le BTP
L’acheteur Travaux est lui aussi très demandé sur le marché. Il est en charge de la sélection et de l’achat des matériaux de construction (achats de production) mais aussi d’outillages et équipements (achats hors production) et de conseil en maitrise d’ouvrage et maitrise d’œuvre (prestations intellectuelles).
On trouve généralement les acheteurs travaux dans le secteur du BTP.
Acheteur Marchés Publics : expert en commande publique
Un acheteur Marchés Publics est en charge des achats dans un établissement public. Il peut s’agir aussi bien de l’état que des collectivités territoriales ou encore des établissements publics. On peut prendre comme exemple la SNCF et la RATP en France.
Cependant, il est intéressant de noter que certaines entreprises privées font appel à des acheteurs marchés publics pour répondre à des besoins régis par les règles des marchés publics.
Les acheteurs publics doivent désormais intégrer des considérations environnementales et sociales dans leurs marchés, conformément au Plan National pour des Achats Durables (PNAD) 2022-2025, qui vise à ce que 100 % des contrats de la commande publique intègrent une considération environnementale et 30 % une considération sociale d'ici 2025.
Responsable Achats Indirects : moteur de la performance interne
Le département achats des entreprises est généralement organisé en deux grands pôles : les achats directs et les achats indirects. A la tête du pôle des achats indirects on trouve le « Responsable Achats Indirects ». Selon la taille de l’entreprise, il est en charge du management d’un certains nombres d’acheteurs.
Les achats indirects incluent également les prestations intellectuelles IT (P2i). En 2024, une baisse de 30 % des demandes de P2i a été observée par rapport à 2023, en raison d'un contexte économique morose et de taux d'intérêt élevés freinant les investissements en transformation digitale. Plus globalement, ils représentent l’ensemble des achats dont l’entreprise a besoin pour fonctionner mais qui sont indépendant de son cœur de métier.
En 2025, 77 % des directions achats placent la réduction des coûts comme une priorité stratégique, avec une attention particulière portée sur les achats indirects pour identifier des leviers d'économies. C’est pour cette raison que les responsables achats indirects capables de manager sont de plus en plus demandés sur le marché !
Acheteur Industriel : garant des achats de production
Le dernier profil d’acheteur le plus demandé sur le marché est l'acheteur industriel. Il est en charge de l’achat des matériaux/produits nécessaires à la production de l'entreprise. On distingue les achats en grande série, les achats en petite série et les achats de matières premières.
Un profil avec un cursus d’ingénieur généraliste qui a suivi une formation complémentaire dans le domaine des achats est extrêmement recherché sur le marché.
Comment se démarquer sur ces profils d’avenir ?
Les profils présentés dans cet article sont très demandés, mais cette attractivité implique aussi une concurrence accrue entre les candidats. Pour réellement tirer votre épingle du jeu en 2025, voici les leviers clés à activer :
Développez une expertise sectorielle pointue
Les recruteurs recherchent des acheteurs capables de comprendre les enjeux spécifiques à leur domaine : IT, travaux publics, industrie, ou secteur public. Formez-vous en continu sur les normes, outils, contraintes réglementaires et innovations de votre secteur.
Renforcez vos compétences en gestion de projet et en outils digitaux
La digitalisation des achats s’accélère. Maîtriser les outils e-procurement, les ERP (SAP, Oracle), ou encore les plateformes de sourcing automatisé devient un atout différenciant.
Bonus : la maîtrise des datas achats et une appétence pour l’analyse (Power BI, Excel avancé, IA générative) sont très valorisées.
Les compétences en achats les plus recherchées incluent la maîtrise des outils de sourcing digital, la capacité à piloter la performance fournisseurs et une compréhension fine des enjeux RSE.
Valorisez votre mobilité et votre adaptabilité
Dans un marché en tension, les profils mobiles (géographiquement ou entre secteurs) sont très recherchés. Mentionnez explicitement votre disponibilité, votre ouverture à la mobilité ou au travail hybride, voire à l’expatriation.
Travaillez votre posture et votre communication
Les acheteurs sont en lien avec de nombreux interlocuteurs internes et externes. Savoir négocier, piloter des fournisseurs, mais aussi convaincre en interne est devenu essentiel. Misez sur la clarté de vos échanges, l’écoute active et la capacité à arbitrer des décisions à impact.
Suivez les tendances du métier
Les achats responsables, la RSE, la cybersécurité dans les achats IT ou la durabilité dans les marchés publics sont autant de sujets devenus prioritaires en 2025. Abonnez-vous à des sources comme Décision Achats, Apec ou participez à des événements du type “Rencontres Achats” pour rester informé.
En combinant spécialisation, agilité et veille stratégique, vous maximiserez vos chances d’accéder aux opportunités les plus attractives dans les achats. Se positionner comme consultant achats, que ce soit en freelance ou en cabinet, implique de démontrer une expertise métier forte et une capacité d’adaptation immédiate. Les missions confiées aux consultants indépendants achats en 2025 sont souvent à haute valeur ajoutée et exigent une compréhension fine des enjeux sectoriels.
Le Baromètre ObsAR 2024, réalisé auprès de 403 organisations (80 % privées, 20 % publiques) entre janvier et avril, révèle que 93 % des répondants ont déjà mis en place une stratégie d’achats responsables, soulignant ainsi l’ancrage profond de cette pratique dans le marché des achats en 2024. (source: Facilities)
Le marché des achats continue de se transformer à grande vitesse. Pour tout consultant achats souhaitant se positionner sur des missions à forte valeur ajoutée, miser sur un profil acheteur spécialisé et agile devient un véritable atout stratégique. Ces cinq expertises constituent autant de portes d’entrée vers des opportunités concrètes de mission, de transformation et de performance.
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