Taux journalier moyen (TJM) et chiffre d’affaires d’un consultant freelance : définitions & distinctions
Le Taux Journalier moyen (ou TJM) est le tarif fixé et facturé à un client par un consultant indépendant pour une journée travaillée. A noter que les TJM sont toujours exprimés hors taxe.
Le chiffre d’affaires correspond quant à lui l’ensemble des rentrées d’argent réalisées par le consultant indépendant sur une période donnée, à savoir le nombre de journées facturées.
Comment définir son TJM de consultant freelance : les critères à prendre en compte
Définir son TJM peut parfois s’avérer compliqué, notamment lorsque l’on commence son activité de consultant indépendant. Il est tout d’abord primordial d’intégrer le fait que le TJM n’est pas un salaire mais bien un CA pour la structure du consultant indépendant. Le salaire définitif du consultant est donc calculé à partir du CA réalisé, après déduction d’une partie des charges (environ 50%).
Le calcul du TJM doit ainsi prendre la déduction de ces charges en compte, mais aussi d’autres éléments afin d’estimer au mieux son montant. Voici ces différents facteurs.
Les facteurs « fixes » :
- Le salaire souhaité : c’est bien entendu le premier facteur qui va servir de base lors du calcul de son TJM. C’est d’ailleurs l’une des principales motivations qui poussent à se lancer en tant qu’indépendant puisque les salaires sont bien souvent supérieurs à la rémunération d’un salarié classique.
- L’expérience : les années des expériences restent un élément prépondérant dans la définition de son TJM et sont en accord avec le salaire souhaité. Plus le profil est expérimenté, et plus ces années de savoir valoriseront à la hausse le TJM. Dans ce cas précis, il est important de consulter les différents seuils propres à chaque secteur (Achats, RH et Finance) en fonction du nombre d’années d’expérience. A noter que certains profils pénuriques pourront également disposer d’un TJM revu à la hausse, notamment en raison de leurs compétences très recherchées.
- Les taxes, impôts et différentes charges sociales : elles dépendent en grande partie du type de structure choisi par le freelance. On distingue notamment 4 types de structures différentes, que nous vous avons détaillé dans cet article afin de vous présenter les avantages et inconvénients de ces dernières.
- Les frais administratifs liés à l’activité d’indépendant : cela comprend notamment les frais bancaires, les différentes assurances souscrites, comptabilité etc.
Les facteurs variables :
- Le type de mission : on distingue principalement 3 types de mission, à savoir l’expertise opérationnelle, l’interim management ainsi que le management de transition. Comme les enjeux et objectifs de ces missions sont souvent sensiblement différents, le TJM sera quant à lui sensible à ce facteur. Ainsi, une mission en management de transition sera notamment plus rémunératrice que les autres deux cas cités.
- La durée de mission : la durée de la mission joue un rôle déterminant dans le taux journalier. Ainsi, les missions courtes seront bien souvent plus rémunératrices que les missions longues afin de couvrir le risque d’intercontrat.
- La localisation de la mission : les consultants indépendants sont pour la plupart caractérisés par leur forte mobilité. Ainsi, il est fréquent que certaines missions nécessitent de longs déplacements quotidiens (voiture, transports en commun) ou bien même le déménagement temporaire afin de se rapprocher du lieu de travail (location d’un appartement). Là où ces frais de vie seraient à la charge d’un salarié classique, le consultant indépendant les intègre à son TJM, pour une meilleure maîtrise des coûts.
A noter que les bassins d’emplois à forte pénurie de main d’œuvre permettent également d’augmenter son TJM du fait de la rareté des ressources
Comment calculer son chiffre d’affaires de consultant indépendant (CA HT et CA TTC)
Calculer son chiffre d’affaires lorsque l’on est consultant indépendant reste relativement simple. Il convient néanmoins de distinguer deux types de notions : le chiffre d’affaires hors taxes (HT) ainsi que le chiffre d’affaires toutes taxes comprises.
Concernant le CA HT, le calcul est simple : il s’agit de multiplier le nombre de prestations facturées au cours de la période donnée par le TJM pratiqué.
Comment calculer son revenu net de consultant freelance à partir du TJM
Nous l’avons déjà évoqué, le TJM ne constitue pas un salaire mais bien un CA pour la structure. Et c’est à partir de ce chiffre d’affaires que le consultant va pouvoir se verser une rémunération, après déduction d’une partie des charges (impôts, taxes, cotisations sociales, etc).
Ces charges diminuent d’environ 50% le CA réalisé afin de constituer le revenu annuel net du consultant (c’est une moyenne, il y a une variation de quelques % selon le type de structure choisi par le consultant). D’où l’intérêt de bien prendre en compte ces dernières lors de la définition de son TJM ! Voici quelques exemples permettant de comprendre le calcul de ce revenu net :
Simulations de revenus nets
Pour un TJM de 550 avec 218 jours travaillés :
Pour un TJM de 800 avec 200 jours travaillés :
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