Comment devenir consultant indépendant : les réflexions à mener
La croissance du travail indépendant chez les consultants est une réalité. Le nombre de consultants indépendants d’environ 150 000 aujourd’hui devrait croître de 10 % par an d’ici 2022. Ainsi 180 000 à 200 000 consultants indépendants en 2022 représenteraient la majorité des effectifs du conseil. De plus en plus de métiers se prêtent désormais au freelancing.
Auparavant très cantonné aux métiers artistiques et informatiques, c’est maintenant le cas de beaucoup de métiers transverses à l’entreprise tels que par exemple les achats et des métiers de la supply chain. Twineeds, comme d’autres entreprises, accompagnant et facilitant tous les jours cette démarche.
L’externalisation de ces fonctions sont sources de bénéfices pour l’entreprise et depuis plusieurs années pour les consultants qui souhaitent se mettre à leur compte.
Néanmoins, on ne devient pas consultant achat ou supply chain du jour au lendemain, et encore moins freelance. Cette décision doit être le fruit de recherches et de réflexions afin de limiter les risques et de maximiser les gains.
Alors, par où commencer ? Quelles sont les premières réflexions à mener avant de se lancer en freelance ? C’est ce que nous allons essayer d’expliquer ici, en vous donnant quelques étapes clés du processus de réflexion à suivre pour murir votre projet.
Les questions à se poser pour devenir consultant indépendant
Avant de vous lancer en tant que consultant indépendant, demandez-vous si vous possédez les compétences spécifiques à votre secteur, comme en supply chain, en gestion financière (par exemple, contrôleur de gestion freelance), ou encore dans les métiers de la paie en tant que gestionnaire de paie.
La première étape indispensable à tout futur consultant indépendant en devenir est de bien comprendre les mécanismes du conseil afin de créer le terrain le plus favorable possible.
- Est-ce que c’est fait pour vous ? Ce qu’il faut pour être consultant indépendant
- Est-ce que votre profil est demandé sur le marché
- Les facteurs clefs de succès en consultant indépendant / définir son offre
- Bien démarrer son activité en indépendant / freelance (choix statut, démarches, trouver des clients/ partenaires…)
Renseignez-vous sur les tenants et aboutissants du consulting et du mode freelance dans le conseil
Que vous envisagiez de rejoindre un cabinet de conseil freelance ou d’exercer directement en tant qu'indépendant, il est essentiel de comprendre clairement les implications de chaque choix.
Vous devez bien distinguer le consulting et le freelance, un consultant n’est pas nécessairement un freelance et peut être en CDI via un cabinet de conseil.
Posez vous d’abord la question, est ce que le conseil est fait pour moi ?
Ensuite seulement, est ce que le mode freelance est fait pour moi.
Cabinet
- Vous êtes adaptable
- Vous souhaitez changer régulièrement d’environnement
- Vous souhaitez vous protéger de l’intercontrat
- Vous savez vous vendre face au client
- Vous souhaitez garder une accroche en entreprise
Freelance
- Vous souhaitez pouvoir choisir vos missions
- Vous souhaitez pouvoir gérer votre temps de façon flexible
- Vous êtes totalement autonome sur vos missions (>5ans xp minimum !)
- Vous assumez les risques pour obtenir de gains forts
- Vous avez une âme de commercial, d’entrepreneur
- Vous souhaitez optimiser vos revenus en jouant sur la fiscalité
En synthèse :
- Vous n’aimez pas les jeux de gains/risques élevés : privilégiez le conseil « classique » qui vous garantit une sécurité professionnelle
- Vous aimez les jeux de gains/risque élevés : freelancez-vous !
Toute l’idée est ensuite de mitiger les risques en analysant le marché et en se positionnant correctement.
Détectez les signaux forts – Analysez le marché
Des métiers spécialisés comme consultant achats indirects ou expert en supply chain sont actuellement très recherchés sur le marché freelance, ce qui augmente significativement vos chances de trouver rapidement une mission de consultant indépendant.
Si vous êtes régulièrement appelé pour un emploi et/ou si beaucoup d’offres d’emploi portent sur votre fonction actuelle, il n’y a aucune raison pour que vous ne trouviez pas de mission en tant que Freelance.
Votre niveau d’expérience vous donnera aussi des indicatifs en termes de rapports de force entre l’offre et la demande de votre niveau de profil sur le marché.
Certaines typologies de métiers sont plus demandées que d’autres en conseil. En faites-vous partie ?
Cela vous aidera également à constituer votre offre, il faut garder à l’esprit que vos compétences sont déterminantes en termes de taux journalier et il faut veiller à se rapprocher un maximum des réalités du marché. Votre offre s’appuiera donc sur vos compétences, la rareté des offres et la concurrence.
Vous aurez d’autant plus de chances de trouver des missions si :
Définissez clairement ce que vous attendez
Définissez votre périmètre d’intervention : êtes-vous prêt à accepter des missions ponctuelles de consultant achats indirects, ou visez-vous plutôt des interventions de longue durée en supply chain ou en gestion financière en tant que contrôleur de gestion freelance ?
- En termes de format de mission, quelles sont vos préférences ? Missions longues, courtes, en part-time, en full-time, en présentiel, en télé-travail… ? A vous de le déterminer !
- En termes de mobilité, où êtes-vous prêt à aller ? A quelles conditions ?
- En termes de taux journalier, combien vous vendez-vous dans le cadre d’une mission longue, courte, proche de chez vous, loin, en full-time… ? Quel est votre taux journalier minimum, en deçà duquel vous n’accepterez aucune mission ?
- En termes de risques, êtes-vous prêt à effectuer des missions à la performance ? Êtes-vous prêt passer plusieurs mois sans mission ? Combien de temps vous accordez-vous avant que votre activité marche ? Gardez néanmoins à l’esprit qu’il est normal d’avoir des périodes de creux dans le cadre d’une activité de freelance, d’autant plus au début. En effet, avec du temps, vous prendrez le recul nécessaire, vous ferez de plus en plus de missions et donc développerez votre réseau.
Travaillez sur vous !
Préparez un dossier détaillé qui met en avant votre spécialité : par exemple, des cas précis si vous êtes consultant achats indirects, ou des projets réussis dans la gestion financière comme contrôleur de gestion freelance.
Préparez un dossier de compétences (une présentation) sur votre offre en détaillant avec précision vos expériences passées et en mettant en avant vos plus grosses réalisations/projets, vos périmètres de responsabilités et vos résultats obtenus.
Cette présentation vous sera systématiquement demandée, aussi bien si vous passez par l’intermédiaire de cabinets de conseil que si vous passez en direct avec un client. Ainsi, prenez le temps de travailler votre dossier et souvenez-vous qu’il est l’élément qui vous différencie de la concurrence.
Travaillez vos entretiens, vous devez connaitre votre parcours sur le bout des doigts. Les clients doivent pouvoir trouver des points d’accroche dans votre parcours qui leur rappelle leur propre contexte, soit par similitude ou par opposition…
Vous pouvez éventuellement faire un site internet, cependant attention à ne pas vous focaliser uniquement là-dessus car les sites internet des consultants ont tendance à se ressembler, ne vous distinguant plus de la concurrence. Votre principal outil doit être votre dossier de compétences.
Enfin, pensez bien que vos clients font certainement le même métier que vous ; un boulanger n’a sans doute pas besoin de préciser à un autre qu’il sait faire du pain ! De fait, évitez les termes trop génériques ou des compétences trop évidentes. Mettez surtout en avant vos facteurs différenciants !
Développez votre réseau
Pensez à communiquer régulièrement auprès d’autres professionnels indépendants, mais aussi via des plateformes spécialisées et des réseaux comme ceux des cabinets de conseil freelance, qui peuvent être une source de missions qualifiées.
Gardez bien à l’esprit que votre objectif premier est de décrocher une mission, ne passer pas trop de temps à développer un site internet ou à réfléchir au statut que vous devriez adopter. L’un comme l’autre peut de toute façon être modifié plus tard alors focalisez-vous sur le business ! Après tout, vous êtes une entreprise, et une entreprise se doit d’abord de penser à ses affaires qu’à son administration.
Communiquez sur votre projet ! L’idée est que vos anciens collègues, amis, voisins… soient au courant de votre projet. Ainsi, s’ils entendent parler d’une potentielle mission, ils penseront immédiatement à vous. N’hésitez pas non plus à participer à des évènements portant sur votre métier ou votre secteur d’activité. Développez votre réseau pour multiplier vos chances de trouver des missions.
Faites appel à des plateformes spécialisées (histoire de quand même prêcher pour notre paroisse :D…) afin d’augmenter vos chances de trouver une mission et également pour avoir des conseils sur votre projet. Attention néanmoins à ne pas perdre en crédibilité en consultant des plateformes qui ne sont pas directement liées à votre activité.
Trouvez une mission
Si vous cherchez spécifiquement une mission consultant indépendant en achats, en supply chain, ou dans des fonctions financières comme contrôleur de gestion, certaines plateformes spécialisées, comme Twineeds, peuvent vous mettre directement en relation avec des entreprises.
C’est là-dessus que vous devez focaliser toute votre énergie puisque c’est l’objectif principal de votre projet. Après avoir suivis toutes les étapes préalablement citées, vous êtes prêt à décrocher votre première mission en tant que consultant.
Il n’est pas nécessaire de se précipiter à monter votre structure, cela peut se faire après avoir décroché une mission et vous pouvez même passer par le portage salarial ou devenir auto-entrepreneur pour votre première mission. Une différence de statuts sur quelques mois ne se verra pas financièrement au bout du compte, alors que louper une mission importante pour une histoire de statuts oui !
Si vous cherchez une mission en Achats, Supply Chain, Ingénierie ou Finance ? Twineeds vous sélectionne des missions adaptées à votre expertise, inscrivez-vous pour les découvrir !
Montez votre structure
Solliciter l’avis d’un expert comptable freelance vous permettra de choisir le meilleur statut fiscal et juridique selon vos besoins, tout en optimisant vos revenus de consultant indépendant.
La dernière étape de votre réflexion doit se porter sur le choix de votre structure afin d’équilibrer vos charges et votre revenu.
Le plus simple (et ce que nous recommandons très fortement) est de prendre rendez-vous auprès d’un expert-comptable. Il vous expliquera les différentes possibilités et pourra vous conseiller sur le choix le plus pertinent de forme de société pour votre cas personnel, en prenant en compte les aspects fiscaux de votre foyer.
En effet, le sujet peut être d’une grande complexité si vous devez compiler par vous-mêmes toutes les informations disponibles sur internet / au grand public, alors qu’un professionnel saura vous diriger sur un nombre de cas limités en fonction de votre situation pour que vous fassiez un choix efficace.
Que ce soit en choisissant le portage salarial pour débuter sans risques, ou en établissant votre propre structure avec l’aide d’un expert comptable freelance, chaque étape vous rapproche davantage du succès en tant que consultant indépendant.
