Mobilité : un critère déterminant pour les consultants freelances
En tant que consultant freelance, votre mobilité géographique détermine l’accès aux missions en présentiel les plus porteuses. Découvrons comment la définir, la négocier et en faire un levier de revenus en 2025.
Définition de la mobilité freelance
La mobilité consultant freelance désigne la capacité à travailler à temps plein chez un client situé hors de votre région habituelle, et non de simples déplacements professionnels ponctuels. En ce sens, la mobilité ne doit pas être confondue avec les déplacements professionnels qui sont eux temporaires. Il n’y a pas de consultant indépendant qui refuse de se déplacer pour un voyage d’affaires, inutile donc de le préciser !
Cependant il est important pour la personne qui vous apporterait des missions de savoir si vous êtes susceptible d’accepter une mission avec une contrainte géographique, et dans quelles conditions.
Il faut plutôt se poser la question : « suis-je prêt à effectuer une mission d’au moins six mois dans une ville à l’autre bout de la France ? » et si oui, à quelles conditions ?
Quelle est votre mobilité ?
Il est important que vous définissiez précisément votre propre mobilité afin de constituer votre offre. Evidemment, plus vous êtes mobile plus vos chances de trouver une mission augmentent.
Le point le plus important est la transparence : vous éviterez d’être sollicité inutilement et ferez gagner du temps à vos partenaires.
« Je suis mobile, mais quelques jours par mois, j’ai des enfants »
Et cela se comprend ! Cependant, vous ne pouvez dire que vous êtes pleinement mobile ! Il s’agit alors simplement d’une capacité de déplacement pour voyage ponctuel, et non pas d’une « mobilité ».
Si vous avez des contraintes telles que rentrer tous les soirs chez vous, vous devrez délimiter une mobilité dans un rayon proche de votre lieu de résidence, donnez alors un temps de transport maximum (quel que soit le mode) par rapport à votre lieu de résidence.
« Je veux bien être mobile, mais que si je m’y retrouve financièrement »
Dans ce cas, dites que vous êtes mobile ! Annoncez votre TJM majoré mobilité (ex. +15 %) et détaillez les frais de vie remboursables dans votre devis. En effet, il est évident qu’une mission à l’autre bout de la France ne se valorise pas forcément pareil qu’une mission à portée de main. Si le marché a besoin de vous si loin, c’est peut-être que vous avez une compétence que vous pouvez revaloriser par rapport à vos pratiques habituelles.
Aussi, les frais de vie peuvent être pris en charge, soit packagés dans votre TJ soit en supplément. Soyez clairs lorsque vous annoncez un TJ, si vous y incluez d’éventuels frais de vie.
Ce sujet n’est jamais tabou mais ne doit pas être une surprise pour le client une fois qu’il vous a rencontré et qu’il s’attend à payer un prix ferme. Le client doit pouvoir calculer un budget sereinement.
« J’ai une spécialisation que je souhaite exercer à moins de 15mn de chez moi »
En raison de la structure du marché en France, votre secteur d’activité peut être déterminant pour établir votre mobilité. Votre spécialité peut être plutôt attachée à une ou des régions en particulier, il serait donc dommage de se fermer ces portes !
Une expertise maritime basée en Alsace limite vos opportunités ; élargir votre mobilité géographique vers les ports (Brest, Nantes…) augmente de 40 % le volume de missions. Globalement, si vous ne souhaitez pas faire plus de 30mn pour aller chez un client sur une base quotidienne, le consulting n’est peut-être pas pour vous !
De plus, il faut reconnaitre que la France est un pays qui reste économiquement centralisé. De fait, si vous avez une capacité à intervenir en IDF, vous aurez d’autant plus de chances de trouver chaussure à votre pied !
« J’accepte d’aller à Brest ou Strasbourg, mais pas plus de 3J/semaine »
Peut-être êtes-vous prêt à partir du lundi au jeudi à l’autre bout de la France mais uniquement si vous pouvez avoir plusieurs jours d’affilée à votre domicile ?
Cela se développe de mois en mois, et les clients commencent à comprendre que s’ils souhaitent obtenir la bonne ressource alors il faudra être flexible sur les conditions de travail. Alors soyez au clair sur ce que vous trouvez acceptable !
Proposez un rythme 3 jours sur site / 2 jours télétravail après le 1ᵉʳ mois, une pratique acceptée par 68 % des clients (Malt 2024).
Nous vous recommandons toutefois de bien comprendre qu’un démarrage de mission ne se fait pas à distance. Il est crucial pour un client d’avoir une présence affirmée le premier mois de mission.
Ce que nous voyons le plus fréquemment, c’est un client qui refuse le télétravail avant d’avoir vu le consultant opéré, mais si la relation se passe bien, la grande majorité d’entre eux ne refuse pas du télétravail après les premières semaines passées et une fois la confiance établie.
Vous aurez d’autant plus de chances de trouver une mission si vous ne demandez pas de télétravail, soyons clairs, mais ce n’est pas pour autant que ce sera impossible. Est-ce un risque que vous êtes prêt à assumer ?
« Je suis mobile… à Bordeaux »
C’est toujours mieux que rien ! Mais ce n’est pas non plus ce qu’on appelle réellement de la « mobilité ». Toutefois mentionnez rapidement si vous avez des capacités d’hébergements (sous-entendu : pas de frais de vie complémentaires pour prendre une mission) dans certaines villes, c’est toujours cela de pris.
Si vous êtes prêt à aller dans à peu près toutes les grandes villes mais pas dans une zone rurale, on peut toujours considérer que vous êtes mobile, dans le sens où il y aura certainement au moins 80% des missions de conseil là où l’activité économique est la plus forte !
La mobilité est l’un des facteurs clefs de réussite pour un consultant indépendant ! Mais qu’en est-il de la disponibilité ? La disponibilité, élément clef du consultant.
La mobilité d'un consultant est un facteur clé de réussite
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