L’âge idéal pour devenir freelance ou consultant indépendant
De notre expérience, les profils les plus faciles à placer sont les personnes entre 7 et 10 ans d’expérience. Pourquoi ?
De plus en plus de professionnels envisagent de devenir freelance après quelques années d’expérience. Mais quel est le moment idéal pour se lancer en tant que consultant indépendant ? Entre marché en tension, forte demande et hausse des TJM, une tranche d’expérience se démarque clairement...
Parce qu’en effet cette tranche correspond au niveau d’expérience le plus fréquemment demandé sans pour autant avoir un prix de prestations équivalent à un expert.
Le passage à un statut d’indépendant dans cette tranche d’âge peut donc être un vrai gap en termes de revenus, puisque les risques d’intercontrat (période d’inactivité entre deux missions) sont les plus réduits et les revenus directs les plus élevés, compte tenu toujours de cette même forte demande et d’une offre réduite.
JUSQU’A CINQ-SEPT ANS
Jusqu’à 5-7 ans d’expérience, il y a beaucoup de personnes en début de carrière qui sont disponibles pour effectuer des missions, soit parce qu’elles ont en recherche d’activité soit parce qu’elles sont en CDI dans un cabinet de conseil.
Pour ces mêmes expériences, il y a aussi beaucoup de demandes clients, qui ne sont pas forcément prêts à embaucher des profils « juniors ».
C’est donc le créneau privilégié des cabinets de conseil dont la moyenne d’âge tourne souvent autour de 30 ans avec environ 80% de la masse salariale inférieure à 28 ans. En effet, la structure de cout d’un cabinet de conseil est essentiellement due au taux d’intercontrat de ses consultants. C’est pourquoi les cabinets « traditionnels » vendent leurs consultants quasi exclusivement à temps plein. En cas d’intercontrat, les salaires de ses consultants, plutôt juniors, ne pèsent pas trop lourds dans le résultat de ces entreprises
DE SEPT A QUINZE ANS
Entre 5 et 10 ans d’expérience c’est la période des grands changements, de la grande mobilité ; après une première expérience bien consolidée en entreprise le junior devient confirmé et profite des nombreuses opportunités du marché pour prendre un nouveau poste en entreprise. La plupart des consultants intègre un client final, et le nombre de consultants disponible pour faire des missions chute sur le marché.
De l’autre côté, les entreprises consommatrices de prestation ont toujours besoin de consultants, qui, entre 7 et 10 ans d’expérience sont encore à un prix raisonnable pour une excellente productivité selon leurs standards.
Les consultants indépendants de ce créneau se voient donc très sollicités et ont l’opportunité de maximiser leur revenu ; en l’absence de périodes d’intercontrats et avec des taux journaliers à la vente boostés par un manque d’offre, ceux-ci voient leurs revenus décoller loin devant leurs homologues en CDI. Et ça commence à se voir !!
Vous êtes dans cette tranche d’expérience et cherchez une mission ? Découvrez nos opportunités pour consultants indépendants.
AU DELA DE QUINZE ANS
L’offre de consultants s’élargit progressivement. Certains professionnels, et particulièrement dans le monde des achats où la pyramide hiérarchique est très aplatie, se trouvent à un moment de leur carrière où leur entreprise ne peut plus forcément leur offrir les opportunités qu’ils attendent et décident de se lancer dans le consulting. De l’autre côté des responsables ou directeurs vivent aussi la vie des organisations : restructuration, réorganisations etc. et se retrouvent en recherche d’activité. Ceux qui étaient déjà consultants indépendants continuent souvent leurs activités, forts d’un réseau depuis bien développé.
L’offre bondit, et les TJ attendus par ces personnes sont souvent à la mesure de leur expertise (élevés !!).
Or, côté client, le recours à de l’expertise externe (expertise, management de transition…), existe bien, mais pas forcément en grande volumétrie ; on a rarement besoin de 20 experts au même moment !
Le rapport offre/demande se réinverse. Les TJ des séniors sont aussi par conséquent le reflet d’un risque d’intercontrat.
Il est à noter toutefois que les clients ont rarement une bonne notion de se que leur coute réellement un sénior en interne et sont parfois surpris de fait des TJ pratiqués.
Retrouvez notre article sur le cout comparé d’un salarié avec un freelance ici.
Par conséquent, c’est bien entre 7 et 10 ans d’expérience que le conseil en freelancing est en fait le plus intéressant !
Et les autres ?
Il n’y a pas de règle définie concernant l’âge pour devenir indépendant, vous pouvez évidemment vous lancer à tout âge. Attention tout de même à bien vous renseigner avant, vos compétences sont-elles demandées sur le marché ? Votre taux journalier est-il en adéquation avec le marché?
> Consultant : comprendre et définir son revenu (TJM & CA)
Il faut noter toutefois une tendance du marché au rajeunissement des profils freelances et une demande croissante pour les freelances expérimentés, en particulier de manager de transition. Il vous faudra néanmoins justifier d’une expérience suffisante pour être légitime auprès du client et adapter votre taux de vente en fonction de vos compétences.
