Consultant en cabinet ou Freelance : avantages, contraintes et opportunités
Le conseil en cabinet
Le conseil peut être fait en CDI dans un cabinet de conseil ou bien en freelance. De fait si vous êtes en CDI vous avez la sécurité de l’emploi, vous n’avez pas à trouver vos missions vous-même.
C’est également votre employeur qui supporte le cout de l’intercontrat (temps entre deux missions), vous couvrant ainsi du risque. Que vous travailliez ou pas, vous êtes payé !
Vous vous adaptez rapidement :
En tant que consultant, vous intervenez dans le cadre d’un besoin ponctuel, parfois de très courte durée. Vous devez donc être capable de vous habituez rapidement à l’environnement, aux sujets à traités, aux problématiques des sujets, à vos collaborateurs, supérieurs ou subordonnés… Si vous comprenez rapidement les enjeux de la mission et que vous êtes reconnu pour votre adaptabilité, vous n’aurez pas de problème avec le mode conseil.
En ce sens, le conseil offre l’opportunité de gagner rapidement en compétences. En effet, vous changez régulièrement de missions, intervenez sur des sujets et problématiques différentes, vous vous adressez à de nombreux interlocuteurs…
C’est donc une expérience très enrichissante d’un point de vue professionnel mais c’est également une expérience intense d’un point de vue de temps de travail. En effet, vous avez rarement des périodes de baisse d’activité, si un client fait appel à vous c’est qu’il y a une problématique à régler, un besoin en particulier. Le conseil demande donc beaucoup d’énergie et de motivation !
Vous savez vous vendre
Du fait de votre activité de consultant, vous êtes amené à rencontrez de nombreux clients pour des rencontres de qualifications. Pour remporter une mission il faut être bien renseigné sur le client et la problématique de la mission mais également être capable de démontrer en quoi vos compétences sont adaptées au sujet. Vous devez donc être à l’aise dans cet exercice face au client. Pour soutenir votre profil, vous devez également travailler votre dossier de compétence.
Au quotidien
Lorsque vous êtes consultant, vos collègues consultants sont aussi en mission. De fait, les personnes les plus proches de vous sont…vos clients ! La nature de vos relations peut être alors assez différente, même si on voit de plus en plus de rapports « détendus » entre externes et internes en entreprises.
Mais comme vous changez tous les 3, 6,12 mois de missions, vous étendrez rapidement votre réseau !
Développer votre réseau professionnel vous permet non seulement de faciliter votre prospection, mais aussi d'élargir votre champ d'intervention vers des fonctions à forte demande comme gestionnaire de paie ou contrôleur de gestion, régulièrement recherchées sur le marché.
Consultant en finance ? Découvrez nos missions disponibles sur notre page dédiée.
Le conseil peut également être fait en freelance.
Le rôle de l’indépendant va au-delà de l’exécution de la mission : il doit trouver ses missions, gérer sa structure, avoir un rôle de commercial, assumer les risques d’intercontrats, développer son réseau, gérer sa réputation…
En revanche, l’activité de freelance est plus rémunératrice puisque vous récupérez tous les bénéfices de la vente de vos compétences. Toutefois, vous pouvez aussi « payer » indirectement un intermédiaire qui vous apportera les affaires et éviter de prospecter.
Le freelance a également une gestion du temps beaucoup plus flexible, il peut, par exemple, décider de travailler six mois dans l’année puis de prendre 6 mois de vacances ou bien encore de travailler deux ans puis de prendre un an de vacances…
Vous avez le mental
Ce n’est pas une blague ; en tant que freelance il faut avant tout avoir un certain état d’esprit.
Car c’est votre réputation qui est en jeu chaque jour en mission. Ce sera à vous de mener les négociations pour VOUS vendre (enfin, vos compétences).
Il ne faudra pas paniquer si vous rencontrez une période d’inactivité de quelques mois pour revenir en CDI, cela fait partie de l’activité du freelance !
Il faudra savoir se dédier en fonction de votre intérêt. Par exemple, une mission très rémunératrice peut peut-être se passer de jours de repos pour optimiser votre rémunération sur la durée, vous prendrez des vacances plus tard. D’un autre côté, il faut aussi avoir le mental pour refuser une mission si vous n’avez pas pris de jour off depuis très longtemps !
Vous êtes organisé
Cela demande un véritable investissement, une certaine force de caractère et une grande force d’organisation.
Le freelancing est une opportunité de de faire une optimisation fiscale grâce à une gestion fine de ses charges (notamment sociales) et une répartition de ses revenus habile, aussi en fonction de la forme retenue (SASU, EURL, etc.).
Ces objectifs sont à définir avec un expert-comptable (nous pouvons vous orienter). Vous pouvez également consulter notre article dédié à ce sujet.
Vous êtes mobile
Si votre périmètre d’intervention est très réduit, il sera d’autant plus difficile de trouver des missions par vous-même. A contrario, si vous avez une grande mobilité, vous multipliez vos chances de trouver des missions et il serait donc dommage que vous restiez sur un périmètre restreint.
Vous êtes commercial dans l’âme
En devenant indépendant, vous devenez commercial de votre offre. Vous devez donc être à l’aise dans ce rôle de fournisseur vis-à-vis des clients. Il vous faut également développer votre propre réseau, en particulier avec d’autres indépendants.
Pour cela, n’hésitez pas à participer à des évènements portant sur votre métier ou votre secteur d’activité. Vous pouvez également faire appel à des plateformes spécialisés pour multiplier les occasions de développer votre réseau (Au hasard, Twineeds?)
